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刷脸支付推广员怎么做?话术方案技巧分享!

时间:2019-10-31 08:38:45点击:72次

随着刷脸支付在市场上的兴起,最近碰到比较热门的一个问题就是“刷脸支付推广员怎么做”?刷脸支付项目是一个有长期受益的项目,只要前期你积累了足够多的商家资源,铺设了足够多的管道,就可以有源源不断的分润收入,每个使用你的刷脸机器的商家,产生的流水都能够分到你一笔,真正实现了躺赚。

但是在前期,如何去开拓商家,去铺设足够多的管道,是所有刷脸支付推广员最关心的问题,那今天在这里,作为刷脸支付首席合作商,就来给大家分享一些刷脸支付在实际推广市场过程中的技巧:

首先,准确找到谁是真正做决定的人,擒贼先擒王。在跑刷脸支付市场的过程中最应该避免的一个问题是就是找不到关键人,在店员,员工,前台身上花费太多的时间,你满腔热情的把刷脸机器的好处全部介绍了一遍,结果对方只是一个营业员,你觉得他会把你的原话一五一十的转告给老板么?这不是砸了他自己的饭碗么?你离开店之后,他还是该嗑瓜子嗑瓜子,该刷视频刷视频,老板根本不知道有刷脸支付这回事。所以我们用的方式是,直接亮出身份,找到能够谈合作的人(经理,店长,老板)

话术如下:

1. 你好!我们是刷脸支付服务商,请问你们店里负责人是哪位,今天过来是希望跟他谈一下刷脸支付方面的事情。

2. 你好!我们是xx公司的,是支付宝的授权服务商,主要是帮门店做好生意吸引顾客,请问你们店里负责人是哪位,想跟他聊一聊,通过这种方式,避开前台,店员,直接找到老板。

其次,找出老板最关心的问题,对症下药。在找到老板之后,就开始介绍扫脸支付的产品,这个部分就看你事先做的功课了,业务知识需要非常熟练,针对老板提出的问题能够及时解答。紧接着你就会遇到一个非常现实的问题,“老板为什么要用刷脸支付?”,那对于中小商户来说,他们更关心的往往是设备价格和支付费率,这个时候你就需要在成本和费率上做出足够的让步,在结合刷脸支付,最终说服他们。

而刷脸支付最好的地方在于,平衡好成本和收入,即使给到老板一定的让步,依然能够盈利。刷脸支付推广员怎么做

比如商超,酒店,酒吧,加油站这样流水高的地方,你可以将设备免费送给他来吸引他签约,然后和他约定好使用的时长,通过流水收入来收回成本。

而夫妻老婆店,小吃店这样的小店,则可以和老板商量好定一个押金,设备免费送给他,然后流水到一定阶段阶梯式返回对应比例的押金。

总之就是降低商家的使用门槛,比较我们真正看中的是设备的后期流水收益。拥有更准确的推广方式,才能更容易说服老板为刷脸支付买单。

最后,留好溦信,放长线钓鱼。

即使老板没有当场接受也没关系,这个时候你需要加上他的溦信,然后持续在朋友圈里发布与刷脸支付相关的内容,吸引老板观看,这样之后他想要开通刷脸支付的时候,第一时间想到的就是你。